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“一带一路”带来新契机 合力相邀全球代理再攀新高峰!

作者: 时间:2019-11-06 15:39

http://www.cm.hc360.com2019年10月28日11:08 来源:慧聪工程机械网T|T

“一带一路”带来新契机 合力相邀全球代理再攀新高峰!

  秋日庐州,丹桂飘香。10月24日,安徽合力股份有限公司(以下简称“合力”)在合肥洲际酒店举行主题为“全球汇聚,合力共赢”的安徽合力全球代理商大会,来自全球90多个国家和地区的代理共襄盛举。

“一带一路”带来新契机 合力相邀全球代理再攀新高峰!

  今年,是主席提出建设“一带一路”倡议六周年。六年来,“一带一路”倡议对中国工业车辆行业带来了千载难逢的历史机遇,也见证了作为全球工业车辆先进制造商的合力,积极推进国际化发展战略,加快全球产业布局,成为“一带一路”建设先行者的壮志嬗变。

  在“一带一路”倡议中,合力依据怎样的核心优势参与国际化竞争?海外代理商如何在合力“合作共享”的发展理念中受益?未来,合力对全球化品牌建设有怎样的持续发展路径?此次盛会,这些问题都有了答案。

  “合力脚步”

  迈向巨大历史机遇

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  从12台“合力牌”叉车在1986年第—次销往欧洲,到如今在海外90多个国家和地区建立了海外代理网络,产品销往世界150多个国家和地区。30多年来,合力坚持“走出去”的国际化脚步从未停止。

  早在1998年,合力就成立了安徽合力工业车辆进出口公司,主要从事叉车、堆高机、装载机、牵引车和托盘叉车等工业车辆及零部件的出口业务。公司大力开拓国际市场,在全球100多个国家建立了较为完善的营销网络,公司出口的已通过CE、EPA认证的“HELI”牌叉车等产品已遍布北美、西欧、中东、东欧、东南亚等150多个国家和地区。

  合力“走出去”的不仅仅是产品,管理、技术也主动向国际—流对标。2009年,金融危机席卷全球,面对市场锐减的订单和日益增长的成本压力,公司领导于同年5月引入丰田精益生产方式,开始了合力生产经营方式的变革。

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  此后几年,合力持续导入卓越绩效模式明确发展思路,进行ERP系统全面换代升级,引进国际—流的SAP信息系统并进行个性化开发定制和实施应用。一次次的变革,推动了合力“走出去”的步伐更加稳健自信。

  安徽叉车集团有限责任公司总经理杨安国介绍,作为国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业,合力每年研发费用投入占产品销售收入4%左右,研发创新能力处于国内先进,国际先进水平。其中,重装产品打破外资品牌垄断,并批量出口到欧美发达国家。

  杨安国说,早在上世纪80年代,公司就选派一批批技术骨干,赴日本学习先进的叉车研制技术。新世纪以来,合力持续加大国际化人才储备,开设多期“海外人才培训班”。外聘专家,内请骨干,建立海外人才库及配套机制,打造一支聚焦市场需求,素质过硬,能快速响应客户的技术支持、售后服务、营销管理的国际化人才团队。

  “一带一路”带动

  “合力制造”放眼国际

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  2013年,主席提出“一带一路”倡议,依靠中国与有关国家既有的双多边机制,借助既有的、行之有效的区域合作平台,旨在借用古代丝绸之路的历史符号,高举和平发展的旗帜,积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系,共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”倡议,为我国工业车辆行业“走出去”带来巨大的历史机遇。

  六年来,合力紧扣国家“一带一路”倡议,积极响应省委省政府“走出去”战略号召,积极推进国际化发展战略,积极开展重点区域布局,前进的脚步走得越发稳健、自信。

  安徽合力股份有限公司副总经理、安徽合力工业车辆进出口有限公司董事长周峻介绍,2014年,合力在法国北部加莱设立合力欧洲中心,将合力开拓海外的步伐延伸到了欧洲大陆;今年5月,合力第二个国际中心——合力东南亚公司在泰国曼谷顺利启动运营,这是合力国际化战略的又一重要举措。

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  2015年末,合力与德国永恒力集团合资成立“永恒力合力工业车辆租赁(中国)有限公司”,为客户提供高品质的个性化定制搬运解决方案,进一步引领了中国工业车辆行业调整、转型、升级,差异化定位、理性发展。

  2018年初,合力与全球500强企业德国采埃孚公司集团强强联合,共同投资设立采埃孚合力传动技术有限公司,成为中国先进、全球先进的物料搬运高端传动系统供应商,为新时代推进中国工业车辆高质量发展注入了强劲动力。

  合力国际化进程不断加快,核心竞争优势在哪里?杨安国表示,合力在“一带一路”沿线国家的出口量占到整个叉车行业出口的三分之二。“我们的竞争优势,一是:产品系列全,是世界第七大叉车制造商。二是:性价比高,叉车全世界增长了15%—16%,得益于中国的增长。三是:‘一带一路’国际化发展战略。”

  全球代理

  在“合作共享”中受益

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  安徽合力股份有限公司董事长张德进表示,近年来,合力代表中国行业,出席世界工业车辆联盟会议,参与世界行业规则制订,先后主持及参与国家、行业标准制定近百项,提高中国企业话语权。

  同时,合力在“一带一路”沿线国家布局优势显著。2019年1-6月份,实现整机销售77664台,汇总营业收入117.96亿元(合并营业收入49.29亿元),实现汇总利润总额7.48亿元(合并利润总额5.44亿元),其中整机出口1.32万台,同比增长23.26%。

  张德进表示,在合作共享中为客户创造价值,是合力的根本遵循。合力定期开展海外市场“质量万里行”活动,赴东南亚、中东等国家和地区走访调研。深入代理商一线,利用服务优势,解决疑难问题,提升了国际代理商对合力品牌的信赖,增强了长期合作的信心。

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  对此,来合肥参加合力全球代理商大会的海外代理们深有感触。合力西班牙代理古斯塔夫表示,“作为世界工业车辆的领衔者,合力对代理商秉持共商、共建和共享原则,以良好的产品质量和售后服务,推动了西班牙工业车辆市场的消费升级,拉动产业发展。”

  俄罗斯代理商表示,合力产品拥有极高性价比、较高质量和安全性能。“不仅如此,合力以迅捷生产和交付能力为俄罗斯的各类基础设施建设、矿业开发和物流客运发展带来优质的产品、服务和金融解决方案。”

  “巴基斯坦作为‘一带一路’沿线国家,在需求结构和层次上与中国市场存在很大的相似性。”巴基斯坦代理商表示,合力的产品能满足中国市场的多层次需求,在广大发展中国家同样具备非常强的代表性。“合力销往巴基斯坦的多层次产品,都能以极高的性价比和可靠的品质满足我的客户们的多样化需求。”

  五大理念贯穿

  合力未来全球化品牌建设

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  从零起步到中国第—、世界第七,合力六十多年未曾亏损,拥有全国叉车行业早期的国家“企业技术中心”。自1991年至今,合力主要经济指标连续28年保持国内同行业第一。未来,合力对全球化品牌建设有怎样的持续发展路径?

  杨安国表示,正如主席在在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上所说,“万物得其本者生,百事得其道者成” ,要顺应经济全球化的历史潮流,顺应全球治理体系变革的时代要求。多年来的发展使合力人深刻认识到,“国际化”的道路从来都不是一帆风顺的,也不是一蹴而就的。

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  杨安国说,在当今“一带一路”巨大历史机遇面前,合力坚持“走出去”,首先对国际并购积极而不强求。其次,扩大出口,做强品牌。“再次是加强供应链整合,通过特定区域的产品互供,增加输出。”

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  合力坚持‘走出去’,还要长期坚持五大发展理念。”张德进表示,一是坚决贯彻落实中央各项决策部署;二是牢牢把握住中国这块肥沃土壤;三是坚持以人才国际化为先导;四是保持“合作共享”发展理念。五是坚持以人为本,以精品回报社会。为此,合力将矢志不渝打造具有全球竞争力的世界—流工业车辆企业,实现“世界五强、百年合力”的企业愿景。

责任编辑:卢金生




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